宜昌体彩2021年度考核获省全满贯 -k8凯发国际入口
一、市场占有率大幅攀升
体彩宜昌分中心2021年共销售11.40亿，占宜昌彩票市场份额71%（同期宜昌福彩销售4.48亿元），其中竞猜型销售8.83亿，乐透型销售2.29亿，即开型销售0.28亿。年销售过1000万的达8家，最高单机销量1878万元。除行业渠道、乡镇兼营外的门店月销售基本达到8万“生存线”。
二、年度考核获全满贯
湖北省体彩中心根据总局中心的考核指标，分别从人均购彩、大乐透市场份额、概率游戏贡献率、竞猜同比增幅、即开市场份额、渠道建设、“双基”门店建设、责任彩票等8个方面对全省17个分中心2021年度工作进行考核排名，宜昌分中心是唯一一个所有考核项目都拿分的大满贯单位，获得“2021年优秀团队”表彰。
三、围绕“四个点”，做到“五个一”
宜昌体彩坚决贯彻执行“强概率、提即开、稳竞猜”工作思路，坚决贯彻执行各项工作做精、做细、做实和持之以恒抓双基工作要求，紧紧围绕群体、渠道两个基本点常抓不懈，确保市场基础的稳步提升；紧紧围绕产品、管理两个突破点创新求变，力求新思路新做法带来市场的新变化。一年来，群体拓展成效明显，渠道换血保持比例，产品创新不断尝试，管理谋人从严从实，双基工作有效提升。
一是群体做到一个“恒”。拉新难，难拉新。年初将群体拓展工作确定为年度核心工作之一，并围绕提出明确要求，网点接龙，优秀案例分享，阶段经验总结、数据对比论证等开展工作。细化为制定网点拉新目标、组织网点周拉新接龙比武、全市月度数据对比、月度表彰优秀、季度召开拉新故事会、强化内部相关考核等具体工作举措。通过网点微信截图获得变化数据，12月较1月全市竞彩网点平均微信好友由1308人提升至2268人，1000好友以上网点由195家提升到326家，好友总数由50.7万提升到93.3万。一年拉新工作，通过可直观量化的微信好友数体现出个体和总量均实现超60%的增幅。
二是渠道做到一个“实”。渠道是市场之根，渠道换血可为市场带来新力量与新活力，渠道的每项工作都需做实。面对地域条件受限且总规模已超福彩200多家的情况，在保证规模前提下，将内部淘汰、精准新增和系统培训作为渠道重点工作，确定目标网点进行劝退后无缝对接精准新增，统计分析优质代销者特征为筛选新增点提供画像要素，根据不同阶段将新增点系统培训分为三个阶段。新增网点127家，实体更替率超20%，在售网点达到641家。
三是产品做到一个“变”。新产品会带来新销量，老产品新做法也会带来市场的新变化。通过推出套餐模式，让大盘玩法购彩者也能体验小盘和即开频频中奖的乐趣，小盘购彩者也能感受大盘游戏开奖前的那份无限期待，更多购彩者有了跨彩种体验；通过概率荐号师活动，在娱乐的同时提升优秀网点影响力，引导网点更多聚焦基础游戏；积极推进双机店建设，跟踪开展运营转化效果总结评估；推出竞彩周末连连猜，让竞彩娱乐体验进一步提升。三大游戏产品得到稳步发展，竞彩日均252万较20年提升134万达到历史最高的18年水平，概率（去除高频）日均63万提升10万，即开日均8.2万提升2.6万。
四是管理做到一个“严”。人是决定一切的因素，渠道需要换人，网点需要新人，管理需要谋人。谋人，要求要严、督查要严、奖惩要严。对分中心团队，今年首次采取绩效积分考核机制，不唯销量论，通过群体拓展、活动成效、渠道扩容、内部管理、双基工作、销售任务等多个指标综合评估。运用积分排名对落后区域实施亮牌倒逼。通过组建城区小组捆绑考核，破除城区渠道、培训、交流、统筹协调的区域隔阂。对网点，严抓责任彩票工作，逢会必讲责任彩票，走访必查责任彩票，严抓细节管理，通过实地巡访、图片检查、视频抽查，做实日常工作落实和监督。
五是双基做到一个“细”。双基工作要求要有效落实，难在建立意识，难在有效落实，难在持续保持，需要在工作中抓细，细抓。前期宣贯、定责，通过抽、晒、比、改、督、罚细执行。宣贯双基工作的重要意义，细分各项指标责任到人专人负责。通过抽查检查、公开亮晒、优劣对比、问题改正、督查回头看、惩处兑现，逐步提升从业人员双基工作意识，提升双基工作水平。
四、竞进提质，做好2022年体彩重点工作
今年各项工作虽取得一定成效，但市场基础仍很薄弱，客户规模偏小。渠道拓展乏力，新增数量质量均有待提高。游戏产品极不均衡，基础游戏占比低。
一是基础抓“稳”。持续夯实双基和日常管理工作，切实练好练实基本功。持之以恒抓拉新保市场稳定，基础潜在客户和准客户数量的持续增长是市场稳定发展的最大保障，2022年底点均好友目标5000人，总数目标200万。
二是渠道勤“换”。网点新增换血不减速，为可持续发展储备新力量，维持年20%以上更替率。
三是产品做“均”。既要利用大赛契机全力抢抓世界杯竞彩销售，稳定市场总销量。更要正视概率即开短板对后续发展的巨大制约，创新思路、大胆尝试、打破僵局，实现概率、即开的有效突破，实现三大游戏产品的均衡发展。